Area Sales Manager DACH in der Medizintechnik (m/w/d)

DMT-Germany - Wessling

Vollzeit

Festanstellung

Ihre Aufgaben

Der Area Sales Manager DACH übernimmt die kommerzielle Gesamtverantwortung und Personalführung der Sales Manager für die Region Deutschland, Österreich und Schweiz und ist maßgeblich für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele verantwortlich. Die Rolle umfasst die Steuerung eines heterogenen Vertriebsmodells mit Direktvertrieb in Deutschland, einer Freelancer-Struktur in Österreich sowie einem Distributionsmodell in der Schweiz.

Vollumfängliche Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecast in DACH
Aufbau und Steuerung eines belastbaren Sales Funnels (CRM-basiert)
Abschluss von Key Deals und aktive Steuerung von Ausschreibungen
Führung, Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams
Konsequente Umsetzung von Value Selling und TCO-Argumentation
Ausbau von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Accounts
Steuerung aller Vertriebskanäle
Eigene Gebietsverantwortung mit direkter Kundenbetreuung (Schweiz)

Diese Stelle ist remote ausgeschrieben (deutschlandweit).

Ihr Profil

Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Medizintechnik
Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb
Nachweisbare Erfolge bei Umsatz- und Margenwachstum
Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Ausschreibungen
Verständnis von Krankenhausstrukturen und Erstattung (DRG)
Starke Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
Sicher im Umgang mit CRM (SFDC), Forecasting und Business Cases
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum wir?

Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding
Flexible Arbeitszeiten
Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld
Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
Flache Hierarchien
Ansprechende Kantine
Kostenloser Kaffee, Tee und Wasser
Mitarbeiterveranstaltungen
Ladestationen für Elektroautos
Unfallversicherung
Arbeitgeberzuschuss zur VWL
Belegschaftskasse mit diversen Zuschüssen und Beihilfen

¿Quiénes somos?

Dornier MedTech, con sede cerca de Munich, Alemania, es una empresa de tecnología médica conocida por sus tecnologías innovadoras y terapias revolucionarias en urología. Dornier debe su éxito a su arraigado espíritu empresarial, innovación y experiencia en el desarrollo de algunos de los productos de urología de mayor calidad que existen hoy en día en el mercado.
Como uno de los cofundadores de la Fundación para el Cuidado de la Urología (anteriormente la Fundación Americana de Enfermedades Urológicas), Dornier trabaja en estrecha colaboración con médicos, proveedores de atención sanitaria y grupos de investigación para asegurar que sus productos sean de la más alta calidad médica y científica.
Dornier atiende a una clientela diversa que incluye hospitales, centros quirúrgicos, universidades, prácticas urológicas privadas y públicas y proveedores de servicios móviles. En el campo del tratamiento de los cálculos renales, Dornier es un líder tecnológico y mejora la vida de las personas en todo el mundo.