Vertriebsmitarbeiter Österreich / Sales Representative Austria (m/w/d)

Der Vertriebsmitarbeiter für Österreich ist für die Übernahme und den Ausbau des Direktgeschäfts von Dornier MedTech in Österreich verantwortlich.
Hauptaufgaben:
• Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier
• Ausbau der geschäftlichen Präsenz
• Vorantreiben der Umsetzung des Geschäftsmodells für Österreich
• Unterstützung beim Aufbau der österreichischen Zweigniederlassung
• Leitung des gesamten Vertriebszyklus:
o Lead-Generierung
o klinische Zusammenarbeit
o Teilnahme an Ausschreibungen
o Verhandlungen und Vertragsabschlüsse
Kundenentwicklung & KOL-Management:
• Aufbau von Beziehungen zu:
o Urologen
o klinischen Verantwortlichen
o Entscheidungsträgern im Beschaffungswesen
• Bewertung von Leistung, Pipeline und Marktabdeckung
• Planung und Durchführung lokaler Marketingaktivitäten
• Unterstützung bei:
o der Entwicklung von Geschäftsmodellen
o Preis- und Ausschreibungsstrategien
o Vertragsstrukturen
Performance & Berichterstattung:
• Verwaltung der Pipeline und der Verkaufschancen im CRM
• Erstellung präziser Prognosen und Berichte
• Nachverfolgung wichtiger KPIs

• Ca. 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik)
• Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern
• Fundierte Kenntnisse in folgenden Bereichen:
o Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein
• Praxisorientiert und umsetzungsstark
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten (Excel, Prognosen, Business Cases)
• Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu erstellen
• Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas
• Gültiger Führerschein